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二手车买卖走出市场车商转战4S店

发布时间:2019-09-14 06:26:27

  二手车买卖走出市场 车商转战4S店

  二手车外迁流通越来越难,似乎难挡二手车交易的增长势头。种种迹象显示,在北京老旧车外迁受阻的市场环境下,5年内的本地二手车交易重新抬头,受此影响,很多之前忙于二手车收购的二手车商开始把主要精力投入到新车4S店二手车业务,以店内二手买卖业务实现共赢。根据预计,今年全年北京二手车交易量将全面超过新车,成为首个二手车超过新车的一线城市。

  二手车买卖走出市场

  你可能不相信,我们在4S店的二手车利润高于市场。上周,致电一位李姓车商时得到这样的感慨。早先

  ,这位车商主要在车市从事二手车收购业务,然后以批发的形式把车卖到外地,但是最近开始,这位车商开始把业务重点放在解决4S店二手车业务上,结果带来了意想不到的效果。

  之前我们只是从4S店收车,现在在收车的同时,会把一些适合北京销售的准新二手车直接销售给终端客户,这样不仅缩短了交易流通,同时带来利润的最大化。这位车商说。目前,北京大部分的新车4S店置换率已经超过40%,丰富的车源已经成为4S店新的利润增长点。

  让客户直接成交

  对于大部分二手车市场内的车商而言,长期的从业经验让他们拥有丰富的客源,4S店内一旦有适合北京消费者的二手车源,其二手车零售就已经成功了一半。

  上周,李先生致电一位客户,可以到某4S店看一辆二手两厢凯越,如果价格合适可以在4S店交易。李先生说:实际上,很多客户喜欢这样一对一的买卖方式,而且价格比在市场的摊位要好。

  据介绍,目前二手车市场大部分车商开始和4S店联营,对于易于店内销售的二手车选择在店内销售,而不容易销售的车辆入市交易。

  本地二手车消费被激活

  市场人士认为,今年以来,在补贴和其新车价格下滑的影响下,北京二手车实际上价格下滑巨大,包括本地二手车需求被再次激活。

  9月份统计数据显示,京城二手车交易6.71万辆,同比增长46.8%,环比增长16.9%,环比增幅达22个百分点,创历史新高。今年1月至9月北京累计成交二手车50.41万辆,同比累计增长106.6%,二手车成交量累计超过新车销量16.7%。从统计数据分析,适合外迁的国Ⅱ以下二手车拍卖交易占40%,占比呈下降趋势,适合本地消费的国Ⅳ车占交易量的30%,呈上升态势,国Ⅲ车占20%,占比增长乏力。

  但是,一位专业人士发出警示,目前当务之急仍然是寻找新的老旧车处置解决方案,否则过快下滑的价格将影响二手车市场年底的表现。

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